云澤市場(chǎng)營(yíng)銷決策模擬教學(xué)軟件
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產(chǎn)品型號(hào)：V3.0
產(chǎn)品代碼：001
產(chǎn)品價(jià)格：98000
產(chǎn)品編碼：001
計(jì)量單位：套
折 扣 率： 0
最后更新：2017-09-07
關(guān) 注 度：4223
生產(chǎn)企業(yè)：北京云澤科技有限公司
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營(yíng)銷決策模擬軟件介紹
一、市場(chǎng)背景
參加模擬的公司是生產(chǎn)和銷售家用電子娛樂(lè)產(chǎn)品的公司，公司的銷售額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大體持平，隨著行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要制定積極的營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。
公司經(jīng)營(yíng)包括三個(gè)區(qū)域，分別是東部區(qū)、中部區(qū)和西部區(qū)，公司在每個(gè)區(qū)域都設(shè)有工廠，每個(gè)工廠可以生成公司的全部產(chǎn)品，并分發(fā)到區(qū)域各地的倉(cāng)庫(kù)。
二、公司背景
模擬所經(jīng)營(yíng)的公司是經(jīng)營(yíng)家用電子產(chǎn)品的幾家大公司之一，于2008年創(chuàng)立，公司定位在消費(fèi)電子領(lǐng)域，從公司成立之初，本著“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”為宗旨。現(xiàn)已發(fā)展成為集科研設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)于一體的消費(fèi)電子設(shè)備有限公司,業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，公司擁有一支年輕化集銷售與維修的專業(yè)隊(duì)伍。
過(guò)去幾年，公司的銷售額和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大體持平，隨著行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擊敗對(duì)手，公司采取了積極的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)常調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
公司在三個(gè)區(qū)域都設(shè)有工廠和營(yíng)銷中心，每個(gè)工廠都可以生產(chǎn)公司的全部三種產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分發(fā)到區(qū)域的各地公司倉(cāng)庫(kù)，在進(jìn)入零售店之前，產(chǎn)品將存放在倉(cāng)庫(kù)中。
經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，公司的銷售和利潤(rùn)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，剛開(kāi)始產(chǎn)品由代理商進(jìn)行銷售，2011年后，公司開(kāi)始聘用自己的銷售人員來(lái)替代代理商，2013年，產(chǎn)品全部由自己的銷售人員來(lái)推銷。
目前公司處在創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)期，公司必須清楚很多障礙，雖然近幾年經(jīng)營(yíng)狀況較好，但隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，公司的長(zhǎng)期狀況不明確，所有，積極的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是極其重要的。
三、營(yíng)銷決策
系統(tǒng)由三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，管理員子系統(tǒng)、教師子系統(tǒng)和學(xué)生子系統(tǒng)，管理員子系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)對(duì)教師的管理，教師子系統(tǒng)主要對(duì)班級(jí)、學(xué)生、實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行管理。學(xué)生子系統(tǒng)可以進(jìn)行制定自己的營(yíng)銷計(jì)劃。
3.1管理員子系統(tǒng)
可以對(duì)教師進(jìn)行管理，包括增、刪、改和查等操作。
3.2教師子系統(tǒng)
可以對(duì)學(xué)生、班級(jí)、實(shí)驗(yàn)、系統(tǒng)參數(shù)和學(xué)生決策數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。
3.3學(xué)生子系統(tǒng)
系統(tǒng)可以進(jìn)行分組對(duì)抗，每個(gè)小組由5個(gè)人構(gòu)成，有一個(gè)組長(zhǎng)，可以將成員劃分成：總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。
3.3.1新公司完善
老師開(kāi)啟實(shí)驗(yàn)后，組長(zhǎng)第一次登陸，可以對(duì)公司的名稱和產(chǎn)品商標(biāo)進(jìn)行修改，教師可以在后對(duì)學(xué)生起的公司名稱和商標(biāo)進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)高會(huì)對(duì)公司的銷量有一定的影響，影響范圍為（5%以下）。
3.3.2銷量預(yù)測(cè)
對(duì)三種產(chǎn)品對(duì)各個(gè)區(qū)域的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)的結(jié)果會(huì)對(duì)后面的研發(fā)、生產(chǎn)等信息產(chǎn)生影響。
3.3.3研發(fā)策略
公司的產(chǎn)品在外形和消費(fèi)者印象中是很類似的，盡管消費(fèi)者能夠區(qū)分不同的品牌，但他們還是不能辨別各種產(chǎn)品本質(zhì)的區(qū)別。在這種情況下，市場(chǎng)部的成員應(yīng)著手找出自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處，并通過(guò)積極的促銷活動(dòng)和宣傳前面所述的各項(xiàng)內(nèi)容，力圖為公司產(chǎn)品建立獨(dú)具一格的形象。
公司可以通過(guò)研發(fā)活動(dòng)改進(jìn)產(chǎn)品的特性和質(zhì)量，研發(fā)開(kāi)發(fā)費(fèi)用可分配到一種或者全部的產(chǎn)品上。不過(guò)，投資與研究的開(kāi)發(fā)并不能保證產(chǎn)品一定會(huì)有所改善，但是對(duì)研究開(kāi)發(fā)的拖入越多，產(chǎn)品得到的改進(jìn)的可能性就越大。如果產(chǎn)品得到改進(jìn)，會(huì)增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但不會(huì)增加制造費(fèi)用。
通過(guò)研發(fā)可以進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，通過(guò)不斷的換代研發(fā)的投入，可以提高產(chǎn)品的換代，換代產(chǎn)品可以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品的科技含量，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，換代產(chǎn)品可以大大增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
研發(fā)還可以提高生產(chǎn)效率，消除和降低勞動(dòng)力和原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的影響。如果效果顯著的話可以降低產(chǎn)品的成本，這樣你可以減低售價(jià)以利于競(jìng)爭(zhēng)，獲取高的毛利率。效率提高也不是必然的，但是投入的越多，提高效率的可能性越大。
產(chǎn)品一旦得到改善和成本下降，這些成果會(huì)一直保持下去。
3.3.4生產(chǎn)策略
在每個(gè)季度開(kāi)始的時(shí)候，市場(chǎng)部門(mén)成員必須為每一種產(chǎn)品在每一個(gè)地區(qū)的銷售量做出預(yù)測(cè)。與此同時(shí)生產(chǎn)和發(fā)貨也隨即開(kāi)始，并有現(xiàn)貨供應(yīng)市場(chǎng)。
生產(chǎn)部門(mén)要根據(jù)市場(chǎng)部門(mén)的預(yù)測(cè)及時(shí)的制定各個(gè)地區(qū)的生產(chǎn)計(jì)劃。該季度結(jié)束時(shí)沒(méi)有銷售出去的存貨將支持產(chǎn)品的成本5%作為存貨費(fèi)用。以此過(guò)量的存貨可以跨區(qū)域轉(zhuǎn)運(yùn)，跨區(qū)域轉(zhuǎn)送需要支付相應(yīng)的運(yùn)輸成本，每件產(chǎn)品大概增加10%的運(yùn)輸成本，跨區(qū)域調(diào)撥需要學(xué)生手動(dòng)進(jìn)行，系統(tǒng)不能自動(dòng)進(jìn)行跨區(qū)域進(jìn)行調(diào)撥。
產(chǎn)品不夠可以通過(guò)加班來(lái)補(bǔ)充，一旦脫銷的信息反饋到工廠經(jīng)理那里，它就會(huì)自動(dòng)安排加班生產(chǎn)。
3.3.5價(jià)格策略
營(yíng)銷組合中一個(gè)重要的部分是價(jià)格策略，因此它決定了公司的毛利潤(rùn)率（銷售收入-產(chǎn)品銷售成本），即決定了公司獲取利潤(rùn)的能力。高額毛利潤(rùn)意味著高的產(chǎn)品價(jià)格，在需求曲線上的平衡點(diǎn)將向下移動(dòng)，即銷售量下降了。價(jià)格決策的目的是使實(shí)際利潤(rùn)與銷售量的成績(jī)最大。
公司客戶是零售商，零售價(jià)不是你們公司制定的，零售商的毛利潤(rùn)是40%，當(dāng)公司提高給零售商的價(jià)格時(shí)，家庭用戶面對(duì)的價(jià)格也隨之升高，反之亦然。
一年中產(chǎn)品價(jià)格可以上下波動(dòng)，各個(gè)地區(qū)的價(jià)格也可以相互不同。市場(chǎng)人員有責(zé)任為每種產(chǎn)品在每個(gè)地區(qū)確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。所制定的價(jià)格有效期為一個(gè)季度，如果每個(gè)季度調(diào)整幅度都比較大，批發(fā)商和消費(fèi)者就會(huì)感到無(wú)所適從。
3.3.6 銷售渠道
產(chǎn)品可以通過(guò)零售商和直營(yíng)專賣(mài)店進(jìn)行銷售，零售商包括：大型商場(chǎng)、電器賣(mài)場(chǎng)、電子商務(wù)等渠道進(jìn)行銷售。
大型商場(chǎng)：面向高端人群，產(chǎn)品售價(jià)較高，銷量適中。
電子賣(mài)場(chǎng)：面向普通人群，產(chǎn)品售價(jià)適中，銷量較大。
電子商務(wù)：面向年輕人，產(chǎn)品售價(jià)較低，銷量最大。
3.3.7銷售人員
銷售人員代表公司直接和零售商聯(lián)系，隨著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，制造商代理的工作逐步有公司的專職銷售人員擔(dān)任，
需要決策每個(gè)區(qū)域的銷售每個(gè)渠道的人員分配，目前主要為三個(gè)銷售渠道，大型商場(chǎng)、電子賣(mài)場(chǎng)和電子商務(wù)，根據(jù)需求進(jìn)行渠道人員的增減，每個(gè)渠道都有一定特點(diǎn)，人員增加并不一定能夠提高銷量，需要學(xué)生需要綜合進(jìn)行考慮。
3.3.8廣告策略
公司在三個(gè)地區(qū)保持和進(jìn)一步的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，在廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)方面不遺余力。公司可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙雜志等宣傳媒介進(jìn)行廣告宣傳。廣告和促銷活動(dòng)一定要與銷售人員的努力程度協(xié)調(diào)一致，從而制定一個(gè)完美而有效的公關(guān)宣傳計(jì)劃。
廣告的目的主要是提高在于提高品牌的知名度，引發(fā)家庭用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
廣告形式主要分為：
1、廣播類：電視、廣播，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，迅速地向廣大消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，此方法成本有效度高。
2、印刷類：面向消費(fèi)者和渠道商，包括：報(bào)紙、雜志、宣傳冊(cè)、宣傳單和提供給零售商的文字材料等等。同廣播電視相比，它具有信息持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，信息量大等特點(diǎn)，但是成本有效度低。
3、網(wǎng)絡(luò)類：通過(guò)各大門(mén)戶網(wǎng)站、互動(dòng)網(wǎng)站等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，能夠?qū)δ贻p人產(chǎn)生很大的影響，此方法成本有效度中等。
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| 會(huì)員級(jí)別：免費(fèi)會(huì)員 |
| 加入時(shí)間：2017-09-07
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