導語：素質教育多次受到國家重視，有關美育、藝術教育等內容，成為大學課程、中高考改革的重要方向。隨著新生代父母對子女綜合能力的愈發重視，尤其是在“互聯網+教育”的政策指引下，滿足用戶碎片化學習需求的在線素質教育市場持續火熱，催生出諸多細分領域的行業標桿，VIP陪練便是其中的典型企業，至今已發展成為在線教育的領跑者。

記者從4月23日在杭州召開的AI在線教育大會上了解到，VIP陪練榮獲年度口碑在線教育平臺獎，并應邀發表了《素質教育的天時地利與人和》的主題演講，引起業界廣泛關注。

據其創始人兼CEO葛佳麒介紹，VIP陪練提供一對一在線音樂陪練服務，主要涉及鋼琴、小提琴、手風琴、古箏這四項樂器，經過多年發展，VIP陪練累計服務學員數量已突破80萬名，每天有400多個城市的用戶接受陪練課程，其學員每周課程數量從最初的0.8節增至2.8節，現發展為全球最大的在線音樂教育服務平臺。

隨著平臺規模的擴大，外界認為龐大的體量或將降低企業效率。不過，根據企業最新公布的數據顯示，VIP陪練整體效率反而出現較大幅度提高，如VIP陪練銷售人效平均達35萬/月，從體驗到付費的轉化率隨著規模的上升并未減少，反而每年會有遞增；教師隊伍保持穩定，年自然流失率低于15%，有超過80%的用戶進行過介紹的行為，為平臺帶來超過35%的銷售額；每個月自然流量占比也超過10%以上。

同時，葛佳麒還公布了備受外界關注的平臺業績與營收情況。據記者獲悉，VIP陪練自成立以來的三年內，其交易額保持了10倍增速，增長態勢始終處于行業領先地位；同時，業績一直頗為亮眼，單日營收一再打破自己保持的在線音樂市場最高單日銷量記錄，而年度營收亦是亮點頻頻，2018年公司全年營收較2017年同比增長突破600%，穩穩占據著在線音樂教育市場的頭把交椅。2019年以來，平臺單月交易額就已近億元，預計將再度創下行業新高。

業內人士表示，在線教育賽道中，VIP陪練整體規模達到行業2-5名總和的數倍以上，而最新公布的業績，確實令業內矚目，進一步穩固了VIP陪練在在線教育領域領軍者的地位，這與VIP陪練的超前布局、對行業大勢的把控有密切關系。

據悉，作為業內最早進入在線音樂教育垂直領域的探索者，VIP陪練與葛佳麒對于音樂教育在素質教育中的發展趨勢，有著較為深刻的認識。 “首先，近七成家長在給孩子安排素質教育課程中首選音樂教育；其次，相較于其他領域，音樂教育有良好的定級體系，利于保持用戶粘性，其用戶生命周期僅次于K12；第三，中國音樂教育滲透率僅9%，與歐美國家的40%相差數倍以上，展現出較大的市場空間。”

同時，VIP陪練緊扣行業天時地利，針對教育行業需要長期投入的“慢行業”特性，尋找了屬于自己的發展路徑。“突飛猛進的粗暴打法能形成短期效應，但用戶口碑、師資沉淀才能形成行業、VIP陪練的長期壁壘，為此我們從最初便投入較大資金與人力，對教師端、服務端以及內部管理條線進行持續建設與完善。” 

談及未來，葛佳麒持續看好行業前景，“隨著一線城市已經凸顯出對于音樂教育、素質教育的強勁需求及向二三線城市的傳導下沉，我們認為在未來，整個素質教育將迎來非常大規模的增長。”得益于行業廣闊前景，VIP陪練有望再創佳績。不過，葛佳麒也一再強調，VIP陪練在保持高速增長的同時，將繼續沉下心來，注重行業沉淀、積累，“我們希望孩子的每一次練琴都有價值，而VIP陪練要做一個專業、溫暖的陪伴者。”葛佳麒對記者表示，VIP陪練將圍繞這一初心，推出更多有益嘗試，也將在陪練中融入如AI等新銳科技，讓孩子可以快樂學琴，真正為琴童們打開一扇可以看見音樂的大門。

業內專家在接受記者采訪時指出，回顧線下教育的發展歷程，先后歷經萌芽發展、政策資本扶持、深耕細分領域的三大階段，預計在線教育將在未來數年內走向深耕細分領域的階段，對于早早布局并扎根于垂直音樂教育領域的VIP陪練而言，將更有利于占盡市場先機。同時，用戶更加注重個性化教育、個性化發展，這對在線教育運用新技術、新模式也提出更高的要求，及時將AI等新技術融入在線教育發展，更易助力VIP陪練領先同業，挖掘出新的企業驅動力。