近日，首個(gè)針對(duì)教培行業(yè)招生及教學(xué)管理的輕量化工具——教培寶正式上架釘釘。教培寶由國(guó)內(nèi)深受歡迎的教育信息化綜合服務(wù)提供商校寶在線推出，面向釘釘上的教培機(jī)構(gòu)，旨在以信息化手段幫助用戶(hù)提升招生環(huán)節(jié)效能，降低運(yùn)營(yíng)成本，推動(dòng)整個(gè)教培行業(yè)良性發(fā)展。

　　校寶在線副總裁、教培事業(yè)部總經(jīng)理徐世耀表示，教培寶從行業(yè)普遍的招生難點(diǎn)切入，滿足不同機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的輕量化需求，與教培機(jī)構(gòu)一站式信息化解決方案——校寶學(xué)校管理系統(tǒng)等現(xiàn)有產(chǎn)品形成互補(bǔ)。教培寶的推出，標(biāo)志著校寶在線對(duì)教培行業(yè)需求覆蓋進(jìn)一步加深，產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步完善。“校寶在線在教培行業(yè)已經(jīng)建立了牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，正聯(lián)合多方合作伙伴，持續(xù)為B端賦能。”

　　首期主打招生痛點(diǎn) 提升銷(xiāo)售全鏈條效率

　　近年來(lái)，“規(guī)范化經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成為市場(chǎng)主旋律。當(dāng)前，各類(lèi)在線教育品牌持續(xù)擴(kuò)張，營(yíng)銷(xiāo)渠道日益多元化，市場(chǎng)環(huán)境的變化迫使原本“野蠻生長(zhǎng)”的教培機(jī)構(gòu)在良性發(fā)展中謀求突破。原本是招生旺季的暑期，機(jī)構(gòu)正面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。校寶在線近期的行業(yè)調(diào)研結(jié)果顯示，超過(guò)60%的被調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為招生場(chǎng)景是一大運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，還有42%的機(jī)構(gòu)則將線索管理視為難題。基于這一廣泛需求，為招生環(huán)節(jié)量身打造的銷(xiāo)售管理解決方案是此次教培寶推出的首期核心功能。

　　具體而言，教培機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中，銷(xiāo)售線索收集、跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化，都直接影響到招生成敗。而這一過(guò)程中，銷(xiāo)售過(guò)程難以監(jiān)管，線索錄入和跟進(jìn)效率低下，后續(xù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析決策都是機(jī)構(gòu)亟待優(yōu)化的環(huán)節(jié)。教培寶在深入調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了線索/潛客管理、公有池管理、數(shù)據(jù)分析等功能，借助釘釘智能電話和釘釘提醒，幫助機(jī)構(gòu)隨時(shí)掌握客戶(hù)狀態(tài)，跟進(jìn)邀約，高效完成線索記錄和流轉(zhuǎn)及轉(zhuǎn)化。而數(shù)據(jù)分析可以隨時(shí)隨地為機(jī)構(gòu)管理者提供營(yíng)銷(xiāo)決策參考，大大提升了效率和專(zhuān)業(yè)性。

　　“同時(shí)，我們還通過(guò)‘夏招節(jié)’整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、‘全民拼課’小程序等多個(gè)觸點(diǎn)提升教培機(jī)構(gòu)的招生實(shí)力。”徐世耀表示，教培寶將和這些成功嘗試形成教培行業(yè)的“招生組合拳”，后續(xù)也會(huì)在產(chǎn)品形態(tài)上不斷迭代優(yōu)化，力爭(zhēng)將教培機(jī)構(gòu)從招生難中解放出來(lái)。

　　網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)不斷增強(qiáng) 全方位賦能教培產(chǎn)業(yè)

　　根據(jù)教育部2018年發(fā)布的摸底數(shù)據(jù)，全國(guó)約有40萬(wàn)教培機(jī)構(gòu)。其中，校寶在線用戶(hù)占比已經(jīng)突破15%。艾瑞發(fā)布的《2019年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)研究報(bào)告》則指出，雖然教育信息化已經(jīng)成為國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略，但教培行業(yè)由于業(yè)態(tài)極度分散，信息化進(jìn)程仍然處于早期市場(chǎng)培育階段，有較大的發(fā)展空間。

　　面對(duì)前景廣闊的市場(chǎng)，已然占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的校寶在廣度上持續(xù)發(fā)力。目前，校寶在線已經(jīng)開(kāi)發(fā)了校寶學(xué)校管理系統(tǒng)、校寶秀、校寶家等信息化產(chǎn)品。教培寶的推出，意味著校寶在線產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富和完善，覆蓋用戶(hù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，滿足用戶(hù)需求的能力也在不斷加深加強(qiáng)。

　　推動(dòng)教育信息化產(chǎn)品覆蓋更多用戶(hù)的同時(shí)，在釘釘?shù)群献骰锇榈膸?dòng)下，校寶也在細(xì)致挖掘不同機(jī)構(gòu)的深層次需求，提升對(duì)教培行業(yè)的服務(wù)深度。“作為一款創(chuàng)新的輕應(yīng)用，教培寶是我們和釘釘攜手推動(dòng)教培服務(wù)數(shù)據(jù)化，進(jìn)一步滲透行業(yè)的有效抓手，也是校寶在教育信息化領(lǐng)域九年多來(lái)所沉淀的用戶(hù)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)所衍生出的又一成果。”徐世耀介紹說(shuō)，教培寶將持續(xù)升級(jí)，幫助機(jī)構(gòu)用小投入，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、云端化、智能化。除了不斷優(yōu)化招生環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售管理功能外，教培寶還將引入教學(xué)管理功能，讓機(jī)構(gòu)能更有效率地實(shí)現(xiàn)教務(wù)安排和事務(wù)處理，提升整體運(yùn)營(yíng)管理能力。”

　　除了專(zhuān)業(yè)信息化產(chǎn)品，校寶在線基于金融、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容等維度也推出一系列增值服務(wù)，賦能教培機(jī)構(gòu)。校寶與螞蟻金服等合作伙伴聯(lián)手推出校寶收銀寶，聚合了支付寶、花唄等主流支付方式，費(fèi)率從6‰降至2.5‰，大大降低了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本和招生營(yíng)銷(xiāo)成本。校寶聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)、人保推出“校寶安心保”，填補(bǔ)了教培行業(yè)專(zhuān)屬保險(xiǎn)的空白。

　　截至2019年6月，校寶在線的金融增值服務(wù)已經(jīng)覆蓋1萬(wàn)多家機(jī)構(gòu)，超過(guò)2200家機(jī)構(gòu)享受校寶安心保帶來(lái)的全方位保障。隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)增強(qiáng)，以及S2B戰(zhàn)略深入推進(jìn)，校寶在線服務(wù)教培機(jī)構(gòu)的能力將越來(lái)越完善。